抖音直播带货怎么做入门教学？

抖音带货第一步骤，抖音带货怎么做入门教学

抖音火了大概1年多了，现在发展的也越来越好，很多卖家开始抓住这个机会，在抖音进行卖货，抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问题，今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

1：性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，

2：效果+产品+直播

李佳琦自然不用说，新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势（是一般），而是直接把这个口红或者产品涂上，口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3：种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产品的使用痛点，然后带入自己广告产品解决这个痛点，再加上价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。

一、简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫抖+，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

看到这里，如果你想通过抖音运营上热门，或者看到抖音商机，但比较迷茫不知道怎么开始，我有很多抖音的学习资源，每天直播分享抖音运营和短视频引流技术，想学的小伙伴们可以私信我免费分享给大家。

作为当下用户最活跃之一的平台，许多朋友纷纷利用抖音完成了流量到变现的路径，正因如此，也吸引了更多的人也加入抖音大部队。

在刚了解抖音的时候，小白们面对抖音生态下的一切都是无知的，那么作为新手如何快速入门，成了大家最关心的话题。本篇内容，壁虎看看为大家带来一些抖音的专业名词解释，帮助大家快速上手抖音，打好基础。

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1、推荐机制：

根据用户对物品或者信息的偏好，发现物品或者内容本身的相关性，或者是发现用户的相关性，然后再基于这些关联性进行推荐。

2、流量池：

流量池就是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

3、限流限流：

就是指限制你发视频的可见范围。

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4.账号权重：

账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。

5.、账号权级及降权：

抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0最低，3最高。

账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。账号凭借权重可分为以下几种。

僵尸号：如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号，几乎等于废号，建议重新注册抖音号。

最低权重号：如果持续7天新发布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

搬运号：复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运,当被平台识别到，会导致降权。

6、养号：

根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护。（一般养号情况：新注册的新账号需要养号；注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号；被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号；一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号）

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7、用户标签一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。

8、账号标签抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。

9、完播率完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。

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10、个人IP网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

不搞培训的直播团队都是怎么做的呢？这是一个很好的问题，接下来我们就来给大家揭秘一下抖音直播规划，不搞培训这里面是一个核心点。

在这个直播行业有一种现象就是搞培训的直播数据吹的是天花乱坠，各种方法听的也很有道理。看似你感觉懂了，但是它就是没法落地，真正做得好的直播团队他又不会抛头露面的出来。

今天我在一个朋友这儿就把他的压箱低给大家掏出来了，我们正儿八经做直播的幕后怎样去操盘的，怎样去运作的？

你可能以为直播就是叫几个人，开个直播场面就可以开始了，然后就进行充钱投流带货最后赚大钱，这是你以为的直播，你甚至以为一两个人在那一播有流量了以后直接带货多么简单事情，但是你真正去做的时候，你在外面听了很多的培训课之后，你的会越听越乱，越听越复杂，甚至都走了很多的弯路，这可能是你以为的直播，但是真正在直播这块做得出色，做得不错的，他们的做法跟你所想的可能那是完全不一样的。

比如我们看一场直播，人数可能有那么几千几万最多十几万左右。每一场直播的gmv它可能的就几万甚至是十万还最高有过上几十万的这种情况，在这种情况下数据它其实也不是那么的出色。也没有很多的培训机构动不动就是什么几百上千万。

像我身边的朋友，他们直播一场做下来gmv也就大概是几万的样子，最高的时候就十几万，赶上一些节假日，一些活动有可能拉到这种几十万。这就算已经做得非常好，而且非常出色的了。

像这种直播间场均能做到十几万加的，他们怎么做的，你们想不想知道是如何做到，他们在后面又做了一些哪些方向，他们思考了什么，他们是怎样去操盘的，怎么去运作的，我今天就给大家来剖析一下整个直播的流程。

首先，你要搞定第一个问题。流量来源的每一个人他都有自己的杀手锏，有的人他是通过卡直播间就是通过一些直播广场的方式来获得流量，有的人他本来就有流量基础。像这种他拍段子拍视频垂直人设，然后通过他的这些运作积累了很多的粉丝，或者说之前直播的时候，就直接把群众给拉起来了，有自然流量跑过来，还有的人做这个投产品，他做得非常出色，做的非很好，有资金也敢投也能在里面的找到秘诀。

直播的这个流量来源搞定，接下来就是聚人气了，就是把整个场子给聚起来，还给搭起来，像街头卖艺杂耍的这些人这种表演，让观众围观他们跟着他们进行互动，然后再进行逼单成交。虽然这个流程呢简单，但是我们还是要去透过现象去看本质，我们还是要去分为台前和幕后去看这件事情。那么做为一个观众作为一个局外人，他看到的直播间通常都是台前，那就是我们只看到了别人怎么播，你比如说罗永浩这是做直播的，直播间他播得很出色，还有些也是很好，而且有自己的特色。

你就想去模仿他，你想朝着他们的方向去做，但是要记住你所看到的只是台前，台前你所关注的点在哪？那你肯定就会想主播要有颜值，口才还要好，然后主播要有他们合理的话术，所以说你会过度的关注主播话术应该怎么写。

最后你对再关注逼单成交的时候，好像也没有什么特殊的技巧，就是运营在那里喊321上架，就好像就吼这么几个字，那你是不是跟配合吼一下也可以吗？然后你再看一场直播下来有多少人在线，这个人好厉害。

我想要告诉你的是，你作为一个观众一个门外人，你看到的只是台前这一层。这些导致了很多人，他照着台前抄，结果抄的就是四不像了，做出来也是乱七八糟。什么结果都没有，要过程没过程。没办法到最后怀疑到底是不是这样，他就会产生了真正的怀疑。

实际直播间，你是要看它的幕后操作。那幕后他实际它是要有整个操盘在的。第一个就是这个流量的操牌。所以说我们从一个幕后的角度看，流量操牌人的，它是极其重要的，然后热场控场和整体的运用，哪怕是直播间上架还有运营积极互动，这些都是要有一个体系建立的。

最关键的就是主播、场控、留单、逼单过程等等这些布置它是需要有一个系统性的脚本来控制的，这是一个重点，我们应该要了解这个脚本。

这个脚本有多么重要呢，我这么跟你说吧。一场直播下来，有这个脚本，哪怕是刚刚开始直播，刚刚拉的团队，一样能够正常的进入直播状态一样能够往前推进，能够把它播得好。

如果你没有，完全凭经验，那你遇见一些可殊情况，你就应对不了了。有可能会出现主播确实播的不错，但是你想要在多拉几个主播，稳定场面和你整个流程，你的起伏就会太大，你发现的这个事情好像没有办法复制。

我在很多朋友那里他们也是这样的方式，很多直播做到好的机构，人家就是复制，这种复制它是从哪来的呢？就是把控每一个环节的质量，如何把控这个系统下的脚本再推进。

有人通过这个将整个场面的操盘，把控每一个环节应该要做的，他就能保障复制保障放大。保证整个流程正常的推进。

这个地方我跟你们讲的可能有点玄乎，我直接就把我拿到的这个朋友的这个脚本规划表给大家看一看，整个规划表你会发现它整个这一块的多是女装。你去看一下。

整个脚本的话，细分是有一点复杂的。但如果你一点一点看就很理解。首先它的主要的产品。它有这种引流款、福利款，每个产品都会有定位，定位都比较清晰，，这些呢都会有一个小细的划分。

直播的目标，他是按照阶梯性来往前推进的，有的人来就说我直播就是要去赚钱，但是不是每一场目标都是这样的，我们初期的目标是干嘛，中期的目标干嘛，后期的目标大家一定要清晰，然后在开播前要做哪些准备，如果是投抖加怎么投，然后他的目标计划怎样跟进，如果投付费怎么去做定向。

然后视频要怎么编写多少分钟前发布，然后预者视频要表达的内容在规划表里边要非常非常清楚，然后还有如果你获得留量，从直播广场去抓流量，怎么去抓哪种方式卡直播间，最关键的就是在直播的过程中主播的话术，比如说什么时候我们该欢迎，什么时候该去热场，什么时候该去聚拢观众，什么时候该发起这种行指令。

一般每一环节，每一步这些都是非常重要的，同时，在你直播间当中，你不可能说直播一个品。那你在播的这些品类的每一个品时场控节奏，把控每一个品的衔接性在哪里。我相信你将整个规划表详细看了之后对号入座，在里面去填写你这个内容把它规划出来，然后一个小盘体直播团体将它做一个复盘。

熟悉之后我相信你就直播间的就能够直接上手了。脚本规划表的话整体的就是这么一块内容你如果想要去领取，你可以找我要，不方便公开传递，大家谅解。

拿到了就可以看到一个正规团队，它是如何去通过运营全面的布局。控制它是如何来把直播做起来的，我建议你要拿到之后一定要仔细的琢磨，你站在客户的角度站在运营的角度，站在供应商的角度，每一个角度对你仔细思考，怎样这样一个直播做起来，我相信你一定能从中找到窍门。

好了，今天我们就聊到这里，喜欢的点个赞。

直播是2021年最火爆的一个流量风口，而抖音作为短视频平台的领军者，也是在大力推动着抖音直播的快速前进。越来越多的人想要抓住这波流量风口，进行抖音直播，流量变现。那今天蝉妈妈数据分析就来给大家整理一份抖音直播的最全攻略，看完之后你也能轻松上手开播。

抖音直播运营攻略

1、抖音直播及带货直播开启条件

2、抖音直播必备工具

3、抖音直播赚钱方式

4、抖音直播怎么吸引人流量

抖音直播开启条件

抖音直播上面有四种直播方式：视频、语音、手游(录屏）、电脑直播。除了最后一个电脑直播，前面三种都是仅需完成实名认证即可直接新人开播。而电脑开播的话，在实名认证的基础上，还需要粉丝数≥1000才可以开播。

抖音电脑直播

如果你想要进行带货直播的话，还需要先开通商品橱窗并解锁视频购物车。还需要非隐私视频＞10个，充值商品分享保证金500元。

抖音商品分享功能申请

抖音直播必备工具

不论你是在手机上还是电脑上进行直播，都会有用到一些必备的工具。在这列举出来给大家参考一下。

手机端开播：

1、专业麦克风

2、外置声卡

3、耳麦/耳机

4、补光灯

5、三脚架

6、外置摄像头（广角、微距、鱼眼）

7、直播助手咖映APP（用于打造个性化直播间，一键更换直播间背景，滤镜，添加美颜）

电脑端开播：

1、专业麦克风

2、外置声卡

3、美颜摄像头

4、耳麦/耳机

5、补光灯

6、直播必备咖映APP，打造更多直播场景。

7、投屏软件

抖音直播赚钱方式

大部分人直播的目的还是为了变现赚钱，那赚钱的方式主要有以下几种。

1.音浪收入

抖音直播音浪的变现是最常见的一种，1音浪=0.047元。而音浪除了可以在直播时，通过粉丝赠送的礼物转化；还可以通过完成官方任务赚取。

提现方法：在我的主页中，点击右上角的【三】>钱包>我的收入>提现。

2.带货直播收入

带货直播收入是自今年疫情后兴起来的，从罗永浩入驻直播，首场直播卖出1.1亿的成绩开始，可以说是正式拉开了2020年的直播带货时代。而直播带货一般都是通过带货的数量及销售金额分成来赚取佣金的。

3.广告收入

当你拥有了一定数量的粉丝和流量的时候，就会有很多商家来找你做推广。像现在很多大号的自媒体报价都是按时间长短、软/硬广的方式进行报价，只要你的账号粉丝多且活跃，广告收入也会非常可观。

抖音直播怎么吸引人流量

人流量肯定是直播收入多少的关键，那首先我们要知道影响直播间人气的三大要素：在线人数（实时在线人数和总观看人数）、互动量（点赞、刷礼物、评论数等）、留存率（进来直播间的人数和留在直播间的人数比例），当这些要素都非常高的时候，抖音就会将你的直播间推荐给更多观众，为你获取更多流量。那如何提升呢？

1.利用个人简介，可以在个人简介中写出直播时间告知粉丝，如果能固定时间进行直播，可以写每天晚上x点直播，培养粉丝习惯。

2.设置好看的直播封面，抖音直播广场上都是直播封面呈现直播间的，只要你的封面设置的好看，足够吸引人，也会为你带来一波人气。

3.打造高级个性的直播背景，一个杂乱背景的直播间是不会吸引人来观看的，所以设计一个和直播主题相呼应的直播背景也会提升直播间流量。也不用花大价钱制作实体背景板，这里给你安利一个一键更换直播间背景的APP——咖映。里面的背景特别丰富，你直播的各种主题，场景都用得到！还可以自定义更换背景！你只需要下载咖映，准备一块绿幕，就可以随心所欲更换直播间背景了，还能添加美颜滤镜，直播效果太棒了！

比如618这种促销大节，你可以用咖映的这个背景，就显得非常专业了！

在家闲聊直播，你可以用咖映这个背景，即美观又符合主题，很容易吸引观众点击。

4.爆款视频，如果在开播前2个小时发布的视频火了，都可以在头像上看到正在直播的动态圈圈，观众点击即可进入你的直播间。

5.付费推广，在抖音的直播间内投放dou+，投个一两百块钱就可以带来一些不错的精准直播流量。

6.直播时多发视频，直播过程中，发布的视频都是可以直接引流到直播间的。

好啦，以上呢就是关于抖音直播的最全技巧攻略啦~希望能帮助到大家更好的进行抖音直播哦~如果有其他问题，可以在蝉妈妈运营圈留言跟我们一起互动哟!