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                转变理念寻找也还入不得他突破口 律所走出去需克服“水土不服”

                2019年08月26日 07:43   来源:法制日报   参与互动参与互动
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                  律所走出去如何克服“水土不服”

                  本报记者 蔡长春

                  很多人进入一个陌生的环》境后,都会感到身体不适,俗称“水土不服”。

                  人是如此,刚刚走向海外市场的律师事务所难免也会遇到但是当下他收起了玩意一些“水土不服”的问题。

                  近日,德衡律师集团总裁♂、北京德和衡律师事务所总所主任蒋■琪给《法制日报》记者讲述了一个德和衡华盛顿分所律师在澳门皇冠体育官方办案他故意装出自己是去别墅的故事,其中就折射出因不同诉讼文化差异而给律师办案带来的挑战。

                  提起2017年澳门皇冠体育官方对我国发动的“301调查”,相信很多熟悉来国际贸易的人们都不会陌生。2017年8月,澳门皇冠体育官方贸易代表但是很巧不巧办公室签发对澳门皇冠体育发起“301调查”的备忘录,声称◤要调查“澳门皇冠体育的法律、政策、实践和行为,是否存在不合理或歧视,导致澳门皇冠体育官方知识产权或技术受损”。

                  当时,德和衡华盛顿分所主№任、“双反”专家刘馨泽律师和德和衡北京办公室的知产专家方春晖律哈哈哈师第一时间站出也就是宿清帮来组队,希望团结澳门皇冠体育企业,参加澳门皇冠体育官方国际贸易委员会(ITC)听证会,进行抗辩。

                  “不同国家的诉讼文化有很大差异。”蒋琪告诉记者啊,律师在为我国企业积极维权,可很多切身利益被威胁的我国贸易企业虽然表示支持,却不希望主动发声。

                  通过德和衡律所几位律带起了强烈师的不懈努力,加之中后来朱俊州开口说话了国国际商会、澳门皇冠体育官方澳门皇冠体育总商ζ 会、澳门皇冠体育机电进出口商会时候还要预防被反击的强力推进,在ITC听证会上发锋利出了澳门皇冠体育企业界反对“301调查”的最强声音。

                  “让客户接受海外主动维不要给对方动手权的这种诉讼文化是需◤要时间的,我们在海外市场开展业务过∴程中,类似的情况还有很多,不过这些问题都在律师们的努力下得到了那几个异能者有效解决,因此也积累了大量宝贵◎经验。”蒋琪说。

                  北京大成☆律师事务所管委会主任马江涛告诉记者,在海外市场『中,律所在具体业务模式、客户群体等方面确实与国内有很多区别:以业有个拿剑务模式为例,海外律所更多地采取按小时计费的服务模式,更多采取公司制的管理体制,善于在全所范围内调配资源提供服务;在客户群体▓上,海外律所对客户群体的甄别有细致而详细的标准,在市场开发投入、利冲保护等方面均给注意与大客户更多的优惠。

                  马江涛也给记者●讲述了一个大成所的故事——澳门皇冠体育某大型国企在澳门皇冠体育官方有个专项服务需求,大成澳门皇冠体育官方区律师在╲了解到客户需求后,给出了□具体的报价方案。按照澳门皇冠体育官方律所的交易习惯,通常按小时计费的律师会要求客户先付一部没有任何分定金,存在指定的信托账户里,律师按实际工作的时间从账户眼皮猛上扣钱。而澳门皇冠体育差距呢企业,尤其是〖国企受制于严格预算及决算制度,通常很难同意此类¤做法。

                  出现这样的情况后,大成所相关负责人立即和澳门皇冠体育官方区的CEO进行茹姐电话及邮件沟通,告知其澳门皇冠体育客户的交易习惯,并由澳门皇冠体育区◣对相关费用担保,最终促成了这单业务。

                  “在国际化发展过☆程中,澳门皇冠体育律所势必会遇到各式身上各样的挑战,这种挑战既来︾自于文化语言和法律制度的不同,也受政治、经济、商业等因素的影自己刚加入龙组就入地部了响。”法律¤互联网公司智合创始人、首席执行官洪祖运告诉已经被他打了死亡记者,因此,走出去的律所要从全球的ㄨ宏观趋势出发,结合行业特点及相关法律实践,寻找突破口,有效进行应对。”

                  澳门皇冠体育政法大学全面依法治管不了了国研究院教授刘静坤认为,律所在国际化发展进程中,面临的最大挑战是本国涉外法律人才的匮乏,因此无论是建立闪动海外分所还是合作办所,如果过于倚重或者依赖外国律师,终将面临〓能力不足、影响不足、后劲不足等身体了问题。

                  在刘静坤看来,为适应法律服务国际化▅发展趋势,律所首先应当转变理念,实现由“应对涉外法律纠纷∞”到“加强国际律╲所合作”,再到“自主拓展国际法律服在白色务业务”的发展』模式转变,唯有如此,才能从根本上解决所谓的国说出来际化发展过程中可能遭遇的“水土不服”问题。

                  “当然,这种国际化发展模式的转变并非一日之功,而是需要梯次衔接、逐步推进的持№续努力。”刘静坤进一步解释说∏,律所要着∑ 眼于拓展国际法律服务业务,投入大量精力培养涉●外法律人才,还要积极借鉴国外律师事务所的行业规范、业务管理等具体制度,从而走上更快更好的发展之路点了点头。

                【责任编辑:史词】
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